Dans le monde du marché B2B, l’acquisition de clients est difficile. Contrairement au B2C, le processus de décision a tendance à être long et implique souvent plusieurs décideurs. Avec les bonnes stratégies, vous pouvez rapidement acquérir plus de clients pour votre entreprise B2B et augmenter vos ventes.
Si vous ne savez pas par où commencer, lisez cet article avec nos meilleurs conseils.
1. Proposez des essais gratuits
L’une des stratégies d’acquisition de clients consiste à offrir des essais gratuits de vos produits ou services. Cela peut les aider à s’engager et à interagir avec vos services pour voir comment votre entreprise fonctionne.
Les essais gratuits peuvent également permettre à vos clients cibles d’apprendre la valeur de votre entreprise et comment elle les aidera à résoudre leurs problèmes. Une fois que les clients sont convaincus de la valeur de vos produits ou services, ils peuvent s’abonner à votre entreprise et commencer à les utiliser.
Donnez à vos clients suffisamment de temps pour tester vos essais gratuits afin qu’ils puissent en apprendre davantage sur votre entreprise. Si possible, un mois ou au moins deux semaines d’essai gratuit sont recommandés pour faire passer votre entreprise au niveau supérieur. Vous pouvez également accorder des remises et d’autres offres si vous vendez des produits.
2. Exploitez le contenu vidéo
Le plus souvent, le contenu vidéo aide les clients à mieux comprendre les offres de votre entreprise. En outre, il peut contribuer à augmenter le trafic et les ventes, car les vidéos intéressent plus de personnes que les contenus textuels.
Comme les gens apprennent par l’image, rien ne vaut le pouvoir des vidéos pour informer et éduquer les gens sur un service ou un produit. Par exemple, si votre entreprise B2B propose des produits sophistiqués dont l’utilisation est compliquée, les vidéos peuvent être un excellent outil de marketing. Pour obtenir de meilleurs résultats avec les campagnes vidéo, travaillez avec des influenceurs et partagez les vidéos sur vos canaux de médias sociaux et votre site Web.
En outre, il est intéressant de disposer de vidéos explicatives et de témoignages de clients. Ils sont engageants, informatifs et donnent aux utilisateurs l’impression d’être décisifs pour compléter une décision d’achat.
3. Développez des partenariats
Dans le monde d’aujourd’hui, les relations comptent, surtout sur le marché B2B. Les entreprises ne peuvent pas prospérer en vase clos. Il est donc essentiel de développer des partenariats stratégiques si vous souhaitez utiliser les techniques de marketing B2B les plus efficaces et élargir votre champ d’action.
Les partenariats sont également le meilleur moyen de gagner en visibilité. Par exemple, si vous connaissez un groupe de spécialistes du marketing qui proposent des services ou des produits complémentaires ou similaires, vous pouvez collaborer avec eux pour organiser un séminaire en ligne. De cette façon, vous pouvez rapidement élargir l’exposition de tous les participants à la collaboration.
Vous devez rechercher activement des entreprises partageant les mêmes idées afin de nouer des relations avec elles. Ces relations ne doivent pas nécessairement être établies uniquement en ligne, car elles peuvent également être efficaces hors ligne. Ne vous limitez pas à l’un ou à l’autre, et mettez un point d’honneur à nouer des contacts lors d’événements régionaux et locaux plutôt que de trouver des connexions en ligne.
4. Offrez des cadeaux
Il existe d’innombrables clients qui ne se laissent pas facilement influencer par de simples mots et promesses. La plupart d’entre eux sont persistants et ont besoin d’un encouragement monétaire. Vous pouvez soit leur donner des cadeaux gratuits, soit leur offrir des réductions sur des services.
L’une des façons d’offrir des cadeaux est de faire des campagnes sur les médias sociaux. Demandez aux utilisateurs de commenter ou d’aimer vos publications, puis choisissez un gagnant au hasard.
5. Lancez des publicités payantes
Les annonces payantes peuvent être un excellent moyen de générer des prospects pour votre entreprise. Utilisez des mots-clés appropriés qui ciblent les clients à la recherche de solutions à leurs problèmes. Optimisez également les mots-clés de vos annonces payantes pour engager et atteindre davantage de clients cibles. Utilisez des appels à l’action (CTA) efficaces pour attirer et inciter les lecteurs cibles à cliquer sur vos annonces et à s’engager avec votre entreprise.